1908 blend

5 Cara untuk Memadukan Pengikut Offline dan Online Anda

Dalam industri tradisional seperti real estat, agen perlu melibatkan pelanggan baik secara online maupun secara langsung. Bahkan di era teknologi, terlibat dengan orang lain secara langsung sama kuatnya dengan berbagi konten melalui saluran media sosial. Idealnya, Anda ingin memadukan kedua jenis pekerjaan tersebut. Ketika kampanye pemasaran online dan offline saling melengkapi, mereka pada akhirnya akan meningkatkan pengikut, pengaruh, dan basis klien Anda di kedua dunia.

Berikut adalah lima ide tentang bagaimana Anda dapat menggunakan taktik offline untuk meningkatkan pengikut online Anda, dan sebaliknya.

1. Selenggarakan Tur Lingkungan

Apa cara yang lebih baik untuk mendorong keterlibatan pribadi selain dengan menawarkan acara menyenangkan yang menampilkan lingkungan Anda? Tur dapat berfokus pada sejarah di balik hotspot lokal, gaya arsitektur umum, atau anekdot menarik tentang properti dan pemiliknya sebelumnya. Bahkan kota terkecil pun memiliki cerita untuk diceritakan, jadi tunjukkan beberapa fitur unik daerah tersebut untuk memikat dan menginformasikan prospek.

Bawa secara online: Tur offline dapat menghasilkan pengikut online dengan cara organik, jika dilakukan dengan benar. Minta pengikut untuk memposting tentang acara tersebut dan gunakan hashtag tertentu. Menurut survei terbaru oleh Event Marketing Institute, 98 persen konsumen secara teratur menangkap konten seperti foto dan video di acara langsung, dan 100 persen dari mereka yang membagikannya di media sosial. Di awal tur — dan di semua konten informasi, baik online maupun offline — undang pengunjung tur untuk berbagi gambar menggunakan hashtag dan tag perusahaan Anda sehingga Anda kemudian dapat mengumpulkan semua gambar dan menulis postingan yang menampilkannya. Ini juga akan mendorong peserta untuk mengikuti saluran media sosial Anda, yang dalam banyak kasus berarti teman online mereka juga akan melihat konten Anda.

2. Gantungan Pintu

Surat langsung sering kali tersesat di tumpukan iklan dan tagihan, tetapi gantungan pintu hampir pasti akan terlihat. Gantungan adalah cara terbaik untuk memamerkan open house Anda berikutnya atau rumah yang baru saja dijual serta memamerkan testimonial dari klien sebelumnya. Pastikan gantungan dirancang dengan baik dan langsung ke intinya; jangan memasukkan terlalu banyak informasi atau Anda berisiko membuat pembaca kewalahan.

Bawa secara online: Untuk mentransisikannya ke pengikut online, pastikan untuk meletakkan URL situs web Anda atau kode QR yang ditautkan ke situs web Anda di gantungan dan jelaskan apa yang diperoleh pembaca dengan membuka situs web Anda. Misalnya, jika Anda membuat daftar properti di area tersebut, tandai bahwa lebih banyak foto dapat ditemukan di situs web atau halaman media sosial Anda. Sebutkan alat atau panduan lingkungan apa pun yang Anda miliki di situs Anda. Berikan insentif yang jelas kepada audiens target Anda untuk melakukan tindakan offline secara online.

3. Pengumuman Kartu Pos

Anda dapat mengumumkan open house berikutnya dengan mengirimkan kartu pos pemasaran. Anda bahkan dapat memasukkan properti yang baru saja Anda jual atau taruh di pasar. Tapi jangan hanya mengirimkan iklan dalam bentuk kartu pos; cobalah beberapa ide dari Karen Wachtel dari Porchlight Real Estate Group untuk membuat kartu pos Anda “layak disimpan di lemari es”. Ini berarti menyertakan resep, ide staycation, atau retasan sederhana untuk rumah. “Kami secara teratur mendengar dari klien — dan bahkan calon agen — yang akhirnya menelepon kami atau agen mereka secara langsung berdasarkan kartu pos yang telah tergantung di lemari es atau papan memo mereka selama berbulan-bulan,” kata Wachtel.

Bawa secara online: Bawa kartu pos Anda ke tingkat berikutnya dengan memasukkan aspek online. Sertakan tautan ke grup Facebook tempat prospek dapat melakukan RSVP untuk open house atau bergabung dengan percakapan tentang masalah atau perkembangan lokal. Ini akan membuat mereka tetap terlibat dan menghubungkan mereka ke akun sosial Anda.

4. Selenggarakan Acara untuk Klien dan Lingkungan Mereka

Selenggarakan makan siang reguler atau happy hour untuk klien top Anda serta teman dan keluarga mereka. Acara ini harus memungkinkan semua orang untuk berjejaring dan berbaur dengan bebas. Sewa kamar di restoran lokal favorit dan dorong klien Anda untuk hadir. Selalu bawa banyak kartu nama dan pamflet karena teman dan keluarga klien mungkin siap untuk membeli atau menjual.

Bawa secara online: Pertemuan yang menyenangkan ini akan menumbuhkan referensi Anda dan menambah variasi pada kehadiran sosial Anda. Posting gambar dan video dari acara tersebut di situs atau halaman media sosial Anda. Sama seperti yang disebutkan di bagian tur lingkungan di atas, minta peserta untuk menggunakan tagar saat memposting foto dan menandai saluran sosial Anda.

5. Kirim Catatan Tulisan Tangan

Di era digital ini, menulis catatan terima kasih dengan tulisan tangan setelah klien membeli atau menjual properti dapat membantu Anda menonjol. Orang-orang sangat menerima gagasan ini dan catatan sering berfungsi sebagai pengingat fisik untuk merujuk Anda kepada teman dan keluarga.

Bawa secara online: Setelah klien menyelesaikan proses pembelian atau penjualan dan Anda telah mengirimkan catatan Anda, email dan minta mereka untuk menulis referensi untuk situs web Anda atau untuk ditampilkan dalam video testimonial. Klien akan ingat bahwa Anda meluangkan waktu untuk mengirimi mereka catatan terima kasih yang ditulis tangan, dan mereka akan cenderung mengatakan ya setelah menerimanya.

Meskipun kehadiran sosial online adalah kunci dalam permainan real estat saat ini, jangan lupakan cara-cara kuno untuk terlibat secara pribadi. Percakapan lima menit pada pertemuan happy hour atau catatan tulisan tangan sederhana bisa pergi jauh di benak pembeli dan penjual. Dan mengintegrasikan upaya pemasaran offline dan online Anda akan meningkatkan pencitraan merek pribadi dan pengikut online Anda.

Source link