may18 resale 1

Bagaimana Rumah Tua Bisa Mendapatkan Keunggulan

Properti tepi danau seluas 4.200 kaki persegi yang didaftarkan Mark Parrish pada Agustus lalu tampak seperti impian setiap pembeli rumah. Dua puluh menit di luar Minneapolis, itu lebih luas daripada kebanyakan rumah yang sebanding di lingkungan itu, dengan empat kamar tidur dan empat kamar mandi, dan memiliki pemandangan air yang tidak terhalang. Meskipun ruang bawah tanah belum selesai dan dapur perlu beberapa pembaruan — lemari dan lantai kayu ceri sudah ketinggalan zaman — Parrish merasa yakin atribut rumah akan menutupi kelemahannya. Namun, butuh delapan bulan dan sekitar 20 pertunjukan bagi penjualnya untuk mendapatkan penawaran pertama mereka di bulan Maret — dan itu adalah $ 45.000 di bawah harga yang diminta $ 629.900. Dalam pasar di mana rumah dalam kondisi baik biasanya cepat terjual, penjual yang lega telah menemukan pembeli, menerima tawaran tersebut.

Akan mudah untuk menyalahkan perlambatan musiman di pasar atas penjualan yang merana. Namun Parrish, GRI, seorang rekanan penjualan di Lakes Sotheby International Realty di Edina, Minn., Mengatakan penjualan menjadi lebih menantang karena pengembangan sekitar 200 rumah yang baru dibangun beberapa blok jauhnya. Properti di komunitas baru mencerminkan gaya terbaru di lantai, pencahayaan, dan meja, di antara barang-barang lainnya. Dan itu membuat tampilan lama rumah penjualnya, yang dibangun pada tahun 2004, semakin terlihat oleh pembeli, kata Parrish. “Orang-orang dibutakan oleh lantai papan putih, perlengkapan lampu emas, dan meja kuarsa yang sering Anda lihat dalam konstruksi baru,” Parrish menambahkan. “Jika pembeli melihat secara online di listingan Anda dan melihat lemari serta lantai kayu ceri kuno, dan mereka pergi ke rumah berikutnya dan melihat marmer putih — jika Anda tidak bersedia melakukan perubahan itu, itu akan tercermin dalam harga Anda.”

Meskipun desain dan gaya rumah tidak selalu menjadi faktor penentu dalam penjualan, sebagian besar pembeli kemungkinan besar akan mempertimbangkannya dalam keputusan pembelian mereka, terutama saat memilih antara dijual kembali dan konstruksi baru. Saat Anda membantu penjual di area dengan unit baru yang memikat di dekatnya, Anda akan melawan persepsi umum bahwa rumah yang ada tidak begitu diinginkan seperti yang baru — bahkan jika tempat Anda dalam kondisi bersih. Jadi, sebaiknya membantu penjual memodernisasi tampilan rumah mereka agar lebih kompetitif.

Peningkatan kecil, seperti menambahkan lapisan cat baru, mengganti dapur tua dan perangkat keras pintu, atau memasukkan detail estetika khusus untuk wilayah Anda, dapat memberikan kesan baru pada listing, kata Josh McNair, pemilik broker Geist Realty di Indianapolis. Tetapi barang-barang besar, seperti peralatan hemat energi, meja baru, dan renovasi kamar mandi, mungkin merupakan peningkatan terpenting yang dapat dilakukan penjual karena sebagian besar pembeli tidak mampu membelinya selain pembelian rumah, tambah Terrylynn Fisher, CRS, GRI, pialang profesional dan pialang asosiasi dengan Dudum Real Estate Group di Walnut Creek, California. Penjual juga dapat menambahkan fitur rumah pintar yang memungkinkan pemilik mengontrol termostat, pencahayaan, dan kunci pintu dari ponsel cerdas mereka untuk menarik minat pembeli, karena hal tersebut fasilitas menjadi standar dalam perkembangan baru.

Namun, tidak semua penjual bersedia atau mampu membayar ribuan dolar untuk perbaikan. Dalam hal ini, menurunkan harga jual mungkin merupakan cara terbaik untuk mendapatkan keunggulan atas rumah baru. “Semua orang tahu Anda membayar mahal untuk barang baru,” kata Christine Rae, pendiri Akademi Pelatihan Bisnis Internasional Certified Staging Professionals. “Anda tidak hanya membayar untuk properti itu sendiri tetapi juga biaya pengembang dan investasi pemasaran. Jadi baru biasanya berarti lebih mahal. ” Dan itu bisa menjadi faktor terpenting dalam proses pengambilan keputusan pembeli yang sadar anggaran.

Namun, jangan meremehkan dampak estetika terhadap nilai rumah yang dijual kembali dan konstruksi baru. Berikut adalah beberapa pertimbangan utama untuk memasarkan rumah tua di area di mana pendatang baru bermunculan di sekitar mereka.

Keuntungan

Investasi di tepi jalan — dan halaman belakang — daya tarik. Banyak penjual telah menambahkan fasilitas, seperti kolam renang, dek, dan beranda, dan bekerja dengan penata taman profesional, pelukis, dan kontraktor untuk membuat tampilan rumah mereka lebih mewah, kata Fisher. Ini berarti pembeli tidak perlu mengeluarkan uang ekstra untuk barang-barang ini. Pengembang rumah baru, di sisi lain, sering melakukan investasi barebone untuk mengendalikan biaya, tambahnya. “Pembeli terkadang harus menata halaman belakang dan menambahkan perawatan jendela, yang dapat membuat mereka terkejut.” Biaya tambahan ini mungkin termasuk menanam rumput atau merumput serta menanam pohon dan semak lainnya.

Pilihan gaya hidup yang lebih baik. Banyak rumah yang dijual kembali lebih dekat dengan sekolah, pusat perbelanjaan, restoran, dan transportasi umum, yang merupakan nilai tambah yang besar, kata McNair. “Konstruksi baru biasanya dilakukan di pinggiran kota, di mana lahan pertanian dikembangkan menjadi subdivisi perumahan,” tambahnya. Klien yang berjuang untuk tinggal di lingkungan dengan perasaan tertentu mungkin menemukan lebih banyak pilihan dalam komunitas yang ada dengan rasa komunitas yang berkembang.

Pesona individu. “Properti lama biasanya memiliki karakter yang kurang di build baru,” kata Rae. Banyak rumah yang dijual kembali memiliki fitur sejarah dan berkembang yang menambah daya tarik ekstra, serta pohon yang lebih dewasa dan lahan yang lebih besar yang menawarkan privasi lebih. Rumah baru cenderung dibangun lebih berdekatan pada lahan yang lebih kecil, di mana “tetangga Anda melihat ke halaman Anda,” tambah Rae. Jalan pintas konstruksi terkadang menghasilkan kekurangan yang terungkap setelah pemiliknya pindah. Sering kali, Fisher menambahkan, “Anda akan memiliki rumah yang lebih besar di rumah yang lebih tua karena pemiliknya yang merawatnya.

Kekurangan

Tidak ada opsi penyesuaian. Pembeli mungkin harus lebih berkompromi pada rumah yang dijual kembali, kata McNair, karena detail utama seperti denah lantai, ukuran lot, dan penyelesaian interior seringkali tidak dapat diubah. Dan jika bisa, dibutuhkan investasi yang lumayan besar. Namun, dengan rumah baru, pembeli dapat bekerja sama dengan pembangun untuk menyesuaikan opsi ini sebelum dan selama konstruksi. Penyesuaian mungkin disertai dengan biaya tambahan, McNair menunjukkan, tetapi kemungkinan tidak akan semahal melakukan perombakan besar-besaran pada properti yang sudah ada.

Kesulitan retrofit fitur hijau. Permintaan akan rumah ramah lingkungan tumbuh dengan cepat, dan fitur seperti peralatan hemat energi, HVAC dan sistem kelistrikan, serta jendela menjadi harapan standar pembeli. Sementara lebih banyak pengembang memasukkan barang-barang ini dalam bangunan mereka, banyak rumah yang dijual kembali mungkin tidak dapat dilengkapi dengan sistem yang sama sekali baru, kata Rae. Jadi, pembeli yang mencari cara untuk menurunkan tagihan listrik mereka dapat menemukan opsi yang lebih baik di komunitas yang lebih baru. Manfaat lain: Pembeli rumah baru tidak perlu khawatir menghapus data pemilik sebelumnya dari produk pintar.

Desain basi. Beberapa penjual tidak akan mempertahankan gaya rumah mereka saat ini. Terlepas dari saran terbaik dari profesional real estat mereka, penjual ini tidak akan menghapus karpet kuno atau menambahkan detail baru seperti perlengkapan langit-langit baru, backsplash dapur, meja, perangkat keras, dan kaca bak mandi, kata Rae. Meskipun pembeli yang masuk dapat memperbaiki masalah ini, ini menjadi beban. Rumah baru, sebaliknya, lebih dekat dengan tren dan tidak perlu membersihkan bencana desain pemilik sebelumnya, Rae menambahkan.

Source link