03 21 19 Video Shoot

Cara Memastikan Video Anda Menghasilkan Penjualan

Ketika Christophe Choo menyadari bahwa tidak satu pun dari 800 videonya di YouTube menghasilkan penjualan rumah, dia hampir meninggalkan video sebagai alat pemasaran. Tetapi setelah berbicara dengan pelatih real estat Tom Ferry, yang memperingatkan bahwa mungkin perlu waktu untuk melihat hasilnya, Choo, seorang rekanan penjualan dengan Coldwell Banker Global Luxury di Beverly Hills, California, memutuskan untuk terus melakukannya. Tak lama kemudian — setelah menghabiskan empat tahun mengerjakan strategi videonya — akhirnya membuahkan hasil.

Ketekunan semacam ini adalah tema sesi yang disebut “Video Membunuh Bintang Analog” di konferensi Coldwell Banker Gen Blue di Las Vegas. Panelis pada sesi tersebut mengatakan bahwa menggunakan video di seluruh platform media sosial dapat secara dramatis meningkatkan bisnis agen dan mendorong peserta untuk mendapatkan inspirasi dari pesaing mereka. Carla Hayes, direktur industri dan hubungan masyarakat untuk Coldwell Banker Real Estate, mengutip sebuah penelitian yang menunjukkan bahwa video kemungkinan akan menyumbang 82 persen lalu lintas online konsumen pada tahun 2021.

Choo menceritakan bagaimana, sekitar sebulan setelah percakapannya dengan Ferry, seorang pembeli yang telah melihat beberapa video Choo menelepon untuk mencari bantuan membeli rumah baru. “Tiga minggu kemudian, [the buyer] membeli rumah seharga $ 10 juta dengan saya, dan saya menjual rumahnya seharga $ 4,8 juta, ”katanya. Kemudian, videonya mendorong lebih banyak calon klien untuk menghubunginya, dan dalam 90 hari, dia menutup volume penjualan sebesar $ 26 juta.

“Video adalah tiket emas untuk memberi merek diri Anda sendiri dan menjual properti, menemukan penjual, menarik pembeli, dan menampilkan komunitas, sekolah, dan badan amal Anda,” kata Choo. “Ini adalah platform luar biasa yang cukup banyak gratis. Saya melihat diri saya sebagai DJ untuk konten di komunitas. Saya memutar disk ke dunia, menunjukkan belanja, restoran, pesta, rumah, dan gaya hidup yang ditawarkan Beverly Hills dan California. Sangat penting, di mana pun Anda berada, untuk berbagi komunitas itu dengan dunia. Penjual akan menemukan Anda dari video tersebut, dan jika mereka menyukai Anda, mereka akan menelepon Anda dan bekerja dengan Anda di daftar. “

Ambil risiko dan lakukan hal-hal yang Anda takuti — tetapi bersemangat untuk melakukannya. Percaya instingmu.” —Tim Smith, pendiri dan prinsipal The Smith Group di Coldwell Banker Residential Brokerage di Newport Beach, California.

Beberapa video berkualitas tinggi dengan nilai produksi tinggi mungkin memerlukan biaya pembuatan $ 1.000 hingga $ 50.000, tetapi Choo mengatakan sebagian besar agen dapat merekam jalan-jalan dasar atau tur mengemudi di lingkungan sekitar dengan ponsel cerdas mereka. Dia merekam 10 hingga 20 video untuk setiap listingannya di ponselnya. “Konsumen menyukainya,” kata Choo, yang video YouTube-nya telah mengumpulkan jutaan penayangan secara total. “Anda bisa melakukan pertunjukan virtual. Mungkin goyang, dan cahayanya mungkin tidak terlalu bagus, tetapi video tersebut jauh lebih populer dan menarik bagi konsumen karena mereka dapat melihat tentang rumah itu. ”

Dia menambahkan bahwa video pencitraan merek pribadi itu penting karena menunjukkan kepada calon klien siapa Anda. Latih video melalui trial and error, jadilah kreatif, dan jangan khawatir tentang penampilan Anda di depan kamera, kata Choo. “Branding itu sederhana: Ini nama saya, Beverly Hills, kemewahan, dan real estat. Itu saja [viewers] perlu diingat, dan saya bisa menyelesaikannya dalam 20 hingga 30 detik. “

Andrea Ochoa, rekanan penjualan Coldwell Banker Global Luxury di Ibiza, Spanyol, merekomendasikan agar agen tidak menunda pemasaran video sampai mereka memiliki peralatan profesional atau tampilan yang disesuaikan. “Jangan menunggu uang untuk produksi; pergi dan lakukan saja, ”katanya.

Choo, yang juga memposting video di Facebook, Instagram, dan situs webnya, mengatakan bahwa agen harus mempromosikan video mereka — baik pendek atau panjang — di berbagai platform karena Anda tidak pernah tahu di mana calon klien akan melihatnya. Strateginya adalah jika dia memiliki video YouTube berdurasi empat menit, dia akan mengambil bagian terbaik dan membuatnya menjadi satu menit di Instagram.

“Jika Anda membuat video Instagram Live dengan konten yang bagus — dan Anda ahlinya, dan Anda autentik — orang-orang menanggapi hal itu dengan sangat baik, dan Anda tidak perlu mengeluarkan biaya apa pun,” kata Tim Smith, pendiri dan kepala sekolah The Smith Group di Coldwell Banker Residential Brokerage di Newport Beach, California. “Ambil risiko dan lakukan hal-hal yang Anda takuti untuk lakukan — tetapi bersemangat untuk melakukannya. Percaya instingmu.”

Tiffany Holtz, GRI, seorang associate broker Coldwell Banker The Real Estate Group di Appleton, Wis., Mengatakan agen harus menemukan cerita tentang listing mereka yang dapat mereka soroti dalam video. Mungkin ceritanya tentang mengapa penjual awalnya membeli properti itu dan apa yang paling mereka sukai darinya. “Temukan cerita dan semangat di balik properti, dan sampaikan pesan itu kepada konsumen sehingga menarik dan emosional,” kata Holtz.

Source link