1810 facebook

Cara Menjalankan Iklan Facebook yang Efektif

Rencana pemasaran secara rutin memasukkan iklan Facebook; faktanya, lebih dari lima juta bisnis menjalankan iklan di jejaring sosial setiap bulan. Bisnis sering menggunakan iklan ini untuk mendorong prospek agar menyukai halaman mereka, mengunjungi situs mereka, atau mengklik penawaran khusus.

National Association of REALTORS® mensurvei anggotanya musim semi ini, dan dalam Survei Teknologi REALTOR® yang baru-baru ini dirilis, mereka menemukan Facebook sebagai favorit khusus di antara agen real estat. Dari 77 persen responden yang menggunakan media sosial untuk bisnis real estat mereka, Facebook jelas merupakan platform paling populer, dengan 97 persen melaporkan bahwa mereka menggunakannya.

Ketika kami memulai dunia teknologi real estat di PropertySimple, kami tidak tahu apakah membantu agen dengan iklan mereka akan berhasil atau tidak. Tapi kami tahu bahwa beberapa dari mereka menginvestasikan uang dalam jumlah besar untuk iklan Facebook, dan kami ingin membantu mereka mengamankan laba atas investasi. Setelah banyak pengujian dan eksperimen salinan iklan, kami mempelajari bagaimana pelanggan berinteraksi dengan iklan Facebook real estate dan bagaimana agen dapat mengoptimalkan strategi mereka dengan sebaik-baiknya dalam hal platform ini.

1. Luangkan Waktu untuk Menargetkan dengan Bijaksana

Ada ribuan opsi penargetan untuk iklan Facebook. Pertama-tama, penting untuk memiliki pemahaman yang jelas tentang demografis target Anda sehingga Anda dapat memasukkan informasi itu. Tetapi Anda harus melampaui dasar-dasarnya; berikut adalah beberapa poin data lain yang perlu dipertimbangkan:

  • Kode pos: Jangan lupa untuk membatasi penayangan iklan Anda ke pasar sasaran Anda. Jika tidak, Anda akan menghabiskan biaya iklan Anda dan mungkin tidak mendapatkan prospek lokal.
  • Status kepemilikan rumah: Opsi penargetan ini sangat baik untuk agen yang ingin menargetkan pemilik rumah yang ingin meningkatkan rumah mereka (mungkin mereka punya anak dan membutuhkan lebih banyak ruang). Ini juga dapat menjadi cara untuk menemukan pembeli pertama kali dalam grup demografis Anda.
  • Kemungkinan pindah: Opsi penargetan ini, yang menentukan siapa yang mungkin ingin pindah, jelas berguna bagi agen real estat.
  • Audiens yang mirip: Agen yang memiliki daftar orang yang pernah membeli atau menjual dengan mereka di masa lalu dapat memasukkan data tersebut dan membuat daftar orang yang memenuhi kriteria yang sama.

Ingatlah bahwa ini adalah keseimbangan yang rumit. Iklan Facebook harus cukup luas untuk menjangkau banyak prospek tetapi cukup sempit untuk menargetkan mereka yang siap membeli atau menjual. Penting juga untuk mengikuti pembaruan, seperti perubahan yang akan datang untuk mencegah diskriminasi dalam perumahan.

2. Sertakan Beberapa Gambar atau Video

Pastikan untuk menggunakan opsi iklan carousel tempat Anda dapat mengupload banyak foto. Pikirkan tentang ini: Berapa banyak pembeli yang hanya ingin melihat satu gambar properti? Beri prospek kemampuan untuk mengklik beberapa gambar yang menarik sebelum mereka menyelesaikan ajakan bertindak Anda pada iklan, yang dapat mengarah ke halaman bisnis Facebook atau situs web Anda untuk mengetahui lebih lanjut tentang properti tersebut.

Lebih baik lagi, beri pembeli gambaran sebenarnya tentang properti tersebut dengan video 360 yang memandu mereka ke seluruh rumah. Mulailah dengan membidik bagian luar properti dan berjalan melewati pintu sehingga pemirsa dapat melihat bagaimana rasanya memasuki ruang tersebut. Video 360 menarik perhatian dan akan memastikan prospek melihat iklan Anda.

3. Gunakan Hook

Untuk mendapatkan lebih banyak perhatian dengan iklan Facebook, rujuk produk atau layanan yang mungkin diinginkan pemirsa dalam salinannya. Taktik ini menawarkan sesuatu kepada pemirsa sebagai imbalan atas keterlibatan mereka. Beberapa agen menggunakan iklan evaluasi rumah gratis untuk menghasilkan prospek. Jenis giveaway ini dapat memulai hubungan dengan prospek baru dan mendapatkan lebih banyak perhatian untuk perusahaan Anda di Facebook.

Taktik lain untuk menarik perhatian pemirsa adalah dengan memasukkan ulasan kecil tentang layanan Anda. Pembeli dan penjual dapat segera melihat manfaat yang akan mereka terima saat bekerja dengan Anda dan layanan seperti apa yang diharapkan. Berikut adalah contoh bagaimana salah satu klien real estat kami melakukan ini.

Ingatlah untuk selalu mengarahkan dengan menguntungkan pembeli atau penjual dalam teks iklan. Banyak agen membuat kesalahan dengan menjelaskan layanan mereka tanpa memikat penonton dengan keuntungan langsung.

4. Gandakan Selama Musim Puncak

Di sebagian besar pasar real estat, terdapat aktivitas musiman untuk membeli dan menjual, meskipun waktu musim tersebut bervariasi tergantung di mana Anda tinggal. Tepat sebelum waktu sibuk di pasar Anda, Anda ingin meningkatkan pengeluaran iklan Anda. Karena lebih sedikit orang yang ingin membeli rumah di tengah musim dingin di timur laut, agen di sana dapat menurunkan jumlah yang mereka belanjakan atau menghentikan iklan sama sekali di bulan-bulan yang lebih dingin. Alihkan anggaran Facebook Anda saat orang siap membeli atau menjual properti.

Meskipun saya telah melihat kiat-kiat ini bekerja dengan baik untuk profesional real estat, cara terbaik untuk menyusun strategi kemenangan di Facebook adalah dengan terjun dan menemukan apa yang berhasil untuk Anda dan pasar Anda. Agen real estat yang menjalankan iklan Facebook harus terus menguji iklan dan meniru iklan yang berkinerja baik.

Source link