Optimalkan Strategi Iklan Bayar Per Klik Anda

Menemukan strategi bayar per klik yang tepat dapat secara dramatis meningkatkan volume prospek untuk bisnis real estat Anda. Yang lebih menjanjikan adalah data berguna yang dihasilkan oleh kampanye PPC, yang dapat digunakan untuk menginformasikan strategi pemasaran digital Anda secara keseluruhan.

Namun, Anda perlu memperhatikan praktik terbaik untuk memastikan dana iklan Anda dibelanjakan dengan baik. Berikut adalah beberapa tip untuk membantu Anda mengoptimalkan strategi Anda dan meluncurkan strategi PPC yang efektif untuk bisnis real estat Anda.

Mulailah Dengan Corong Prospek yang Dioptimalkan

Sebelum Anda mulai membangun kampanye iklan PPC, Anda perlu memberi saluran pemasaran Anda perhatian yang layak. Iklan PPC paling efektif di dunia masih akan menghasilkan volume konversi yang rendah tanpa langkah ini. Dan tingkat konversi yang rendah dikombinasikan dengan rasio klik-tayang yang tinggi akan menyebabkan bencana untuk semua anggaran pencarian berbayar.

Untuk menghindari menghabiskan anggaran Anda, pikirkan tentang langkah selanjutnya yang mungkin diambil seseorang setelah mengklik iklan Anda. Perhatikan bahwa sebagian besar pengguna penelusuran berada di bagian paling atas corong real estat. Jika tidak, mereka akan melihat daftar tertentu atau sudah bekerja dengan agen.

Pembeli rumah di bagian atas corong akan ingin melihat halaman arahan diisi dengan daftar rumah yang dikurasi yang mencerminkan istilah pencarian mereka. Kebanyakan orang mengharapkan hasil disaring berdasarkan area. Beberapa akan menginginkan kawasan umum, seperti Des Plaines atau Chicago, sedangkan yang lain menginginkan lingkungan yang sangat spesifik. Penjual rumah membutuhkan berbagai jenis konten untuk dikonversi. Informasi umum, seperti gambaran umum langkah demi langkah dari proses penjualan, cenderung bekerja dengan baik.

Dampingi semua konten dengan formulir pengambilan email untuk membawa pengunjung situs ke dalam saluran pemasaran Anda yang sebenarnya. Kemudian, tindak lanjuti dengan kampanye tetes yang menawarkan pesan yang dipersonalisasi (“Saya melihat Anda tertarik untuk menjual rumah Anda. Pertanyaan spesifik apa yang dapat saya jawab untuk Anda?”) Dan konten yang dipersonalisasi (“Berikut adalah 20 rumah indah dengan empat kamar tidur di Des Plaines untukmu”).

Membuat corong prospek yang kohesif dengan cara ini secara dramatis meningkatkan peluang Anda untuk mengubah keterlibatan klik PPC menjadi prospek yang sebenarnya, sekaligus menurunkan biaya per prospek.

Menyegmentasikan Grup Kata Kunci menurut Maksud Pembeli

Saat mempertimbangkan strategi penawaran dan kata kunci yang ingin Anda investasikan, pikirkan tentang maksud dari calon prospek Anda. Misalnya, seseorang yang menelusuri “lingkungan terbaik di Austin, Texas” mungkin tidak benar-benar mempertimbangkan untuk pindah ke sana. Namun, sebagian kecil lalu lintas dapat dikonversi menjadi prospek, jadi Anda mungkin masih ingin membawa penelusur tersebut ke dalam corong Anda. Di sisi lain, seseorang yang menelusuri “rumah untuk dijual di Round Rock” lebih jelas sedang berbelanja untuk rumah.

Mempertimbangkan persona juga dapat membantu Anda menemukan grup kata kunci khusus dan mengoptimalkan salinan iklan PPC Anda untuk efektivitas maksimum. Misalnya, seseorang yang menelusuri rumah di Round Rock mungkin lebih cenderung mengeklik iklan yang bertuliskan, “rumah dalam jarak 15 mil dari Dell HQ” dibandingkan dengan “rumah dijual di Round Rock, Texas” yang lebih umum.

Selaraskan strategi penawaran dengan pengalaman pribadi Anda dengan perolehan prospek dan klien juga. Berkat pemahaman Anda tentang pasar lokal, Anda mungkin sudah tahu bahwa sebagian besar pembeli rumah berasal dari daerah di luar kota Anda, misalnya. Namun Anda mungkin juga tahu bahwa mereka yang pindah juga cenderung mencari rumah kelas atas, yang berarti Anda mungkin ingin mengeluarkan lebih banyak uang untuk iklan yang menargetkan mereka.

Perhatikan dengan Saksama Umpan Balik tentang Kualitas Iklan

Komitmen Google untuk pengalaman periklanan yang luar biasa mengarah pada momen transparansi yang membantu. Platform AdWords ingin menampilkan iklan yang benar-benar akan diklik oleh pengguna penelusuran dan mendapatkan nilai darinya.

Google menggunakan beberapa kriteria untuk membantu menentukan apakah iklan Anda dapat memenuhi standar tinggi ini, dan kriteria tersebut mengungkapkannya melalui Skor Kualitas, yang terdiri dari tiga bidang spesifik:

  1. Konten dan relevansi iklan
  2. Histori rasio klik-tayang
  3. Kualitas halaman arahan

Iklan yang tidak sesuai dengan kueri penelusuran pengguna atau yang gagal terhubung dengan konten bermanfaat di laman landas terkait kemungkinan akan diberi skor rendah. Google sebenarnya akan menghukum pengiklan yang memiliki skor rendah dengan menggembungkan biaya untuk setiap klik. Iklan dengan Skor Kualitas tinggi lebih sering ditampilkan, bahkan dengan jumlah tawaran yang lebih rendah.

Untuk meningkatkan Angka Mutu Anda, coba terapkan yang berikut:

  • Tingkatkan relevansi iklan
    • Sertakan kueri penelusuran pengguna yang sebenarnya dalam teks iklan
    • Gunakan kata kunci tambahan yang relevan
    • Pahami maksud pengguna dan rangkai konteks tersebut ke dalam iklan Anda
    • Tambahkan kata kunci negatif untuk mencegah iklan Anda tampil untuk kueri yang tidak relevan
    • Pastikan grup iklan Anda memiliki tema dan kata kunci simbiosis yang terkait
  • Tingkatkan rasio klik-tayang yang Anda harapkan
    • Segarkan iklan Anda secara teratur, dan selidiki kata kunci baru menggunakan Laporan Kueri Penelusuran Google
    • Variasi iklan uji A / B dan putar iklan secara merata saat peluncuran
    • Pertimbangkan untuk menerapkan tautan situs yang relevan dan cuplikan terstruktur
  • Tingkatkan kualitas halaman arahan
    • Sertakan maksud dan konteks penelusur (berdasarkan kueri penelusuran pengguna) dalam konten halaman arahan Anda
    • Pastikan informasi terkait ada di paro atas (dalam tampilan pengguna saat halaman pertama kali dibuka, tanpa harus menggulir)
    • Gunakan alat SEO untuk mengidentifikasi dan meningkatkan kecepatan situs dan waktu muat, memperbaiki tautan yang rusak, dan A / B menguji laman landas Anda

Selain itu, penting untuk menyadari bahwa Skor Kualitas iklan Anda bersifat kumulatif untuk akun Anda, jadi satu kampanye yang buruk dapat berdampak negatif pada kampanye lainnya. Jangan meracuni sumur dengan kampanye iklan yang disusun dengan buruk.

Lacak Tingkat Konversi untuk Menghabiskan Dolar Iklan dengan Bijak

Saat Anda mulai membuat kampanye iklan, berhati-hatilah dalam menghabiskan anggaran Anda terlalu cepat. Anda bahkan mungkin ingin menetapkan anggaran yang lebih rendah dari perkiraan saat Anda memulai. Bergantung pada harga jual rata-rata untuk rumah yang Anda iklankan, anggaran sebesar $ 500 per bulan sudah cukup untuk menguji air. Melakukan hal itu membantu Anda mengumpulkan data sehingga Anda dapat mengoptimalkan pembelanjaan dan strategi penawaran saat Anda mempelajari lebih lanjut melalui kinerja.

Setiap kampanye PPC harus dikaitkan dengan indikator kinerja utama untuk melacak laba atas investasi akhir mereka. Berapa persentase klik berbayar yang menghasilkan penangkapan email yang sukses? Berapa banyak dari email tersebut yang menghasilkan transaksi tertutup? Jika rasio konversi Anda rendah, Anda mungkin ingin beralih ke kata kunci dengan maksud yang lebih jelas. Menetapkan kata kunci negatif dapat membantu Anda memfilter penelusuran dengan niat membeli yang rendah. Anda mungkin juga ingin menjalankan pengujian A / B di halaman landing Anda untuk memahami apakah pengujian tersebut efektif dalam mengonversi klik.

Melacak keseluruhan biaya per prospek memberi Anda informasi paling langsung tentang kinerja kampanye Anda. Tetapi ini juga dapat membantu Anda mengubah strategi kata kunci Anda dengan cara yang dapat menggema melalui rencana pemasaran Anda secara keseluruhan. Anda mungkin menemukan ceruk yang dapat mengubah bisnis Anda, seperti menggunakan penelusuran untuk “properti multi-keluarga untuk dijual di Lewisburg, ATAU” untuk mempromosikan kepada investor yang ingin menyewakan rumah kepada mahasiswa Oregon State.

Source link