1614151877 Pengertian Tujuan Konsep Jenis dan Contoh

Pengertian, Tujuan, Konsep, Jenis, dan Contoh

Memahami Strategi Pemasaran
Ilustrasi Strategi Pemasaran

Memahami Strategi Pemasaran

Apa itu strategi pemasaran? Definisi strategi pemasaran adalah upaya memasarkan suatu produk baik itu barang maupun jasa dengan menggunakan rencana dan taktik tertentu agar angka penjualannya lebih tinggi.

Pengertian strategi pemasaran juga dapat diartikan sebagai rangkaian upaya yang dilakukan oleh perusahaan untuk mencapai tujuan tertentu, karena potensi untuk menjual suatu proposisi terbatas pada jumlah orang yang mengetahuinya.

Strategi pemasaran memiliki peran penting dalam suatu perusahaan atau bisnis karena berfungsi untuk menentukan nilai ekonomis perusahaan, baik itu harga barang maupun jasa. Ada tiga faktor yang menentukan nilai harga barang dan jasa, yaitu:

  • Produksi
  • Pemasaran
  • Konsumsi

Dalam hal ini pemasaran merupakan bagian yang menghubungkan kegiatan produksi dan konsumsi.

Baca juga: Definisi Pemasaran

Strategi Pemasaran Menurut Para Ahli

Beberapa ahli telah menjelaskan pengertian strategi pemasaran, antara lain:

1. Kotler dan Armstrong

Menurut Kotler dan Armstrong (2008), pengertian strategi pemasaran adalah logika pemasaran dimana unit bisnis berharap dapat menciptakan nilai dan keuntungan dari hubungannya dengan konsumen.

2. Kurtz

Menurut Kurtz (2008), yang dimaksud dengan strategi pemasaran adalah keseluruhan program perusahaan dalam menentukan pasar sasaran dan memuaskan konsumen dengan membangun kombinasi unsur-unsur bauran pemasaran; produk, distribusi, promosi, dan harga.

3. Philip Kotler

Menurut Philip Kotler, pengertian strategi pemasaran adalah pola pikir pemasaran yang akan digunakan untuk mencapai tujuan pemasaran, di mana terdapat strategi rinci mengenai pasar sasaran, positioning, bauran pemasaran, dan anggaran pemasaran.

4. Tjiptono

Menurut Tjiptono, pengertian strategi pemasaran adalah alat fundamental yang dirancang untuk mencapai tujuan perusahaan dengan mengembangkan keunggulan kompetitif yang berkelanjutan melalui pasar yang masuk dan program pemasaran yang digunakan untuk melayani pasar sasaran tersebut.

5. Stanton

Menurut Stanton, pengertian strategi pemasaran adalah sesuatu yang meliputi semua sistem yang mempunyai hubungan dengan tujuan perencanaan dan penentuan harga untuk mempromosikan dan mendistribusikan produk (barang atau jasa) yang dapat memuaskan konsumen.

Baca juga: Segmentasi pasar

Fungsi Strategi Pemasaran

Fungsi Strategi Pemasaran

Secara garis besar ada 4 fungsi dari strategi pemasaran, diantaranya:

1. Tingkatkan Motivasi Melihat Masa Depan

Strategi pemasaran berupaya memotivasi manajemen perusahaan untuk berpikir dan melihat masa depan dengan cara yang berbeda. Hal ini sangat diperlukan untuk menjaga kelangsungan perusahaan dimasa yang akan datang.

Penting bagi perusahaan untuk mengikuti ritme pasar, tetapi terkadang perusahaan juga harus keluar dengan sesuatu yang baru.

2. Koordinasi Pemasaran yang Lebih Efektif

Setiap perusahaan pasti memiliki strategi pemasarannya sendiri. Strategi pemasaran ini berfungsi untuk mengatur jalannya perusahaan sehingga terbentuk tim koordinasi yang lebih efektif dan tepat sasaran.

3. Merumuskan Tujuan Perusahaan

Pelaku usaha tentunya ingin melihat dengan jelas apa tujuan perusahaannya. Dengan strategi pemasaran, pelaku usaha akan terbantu untuk membuat detail tujuan yang ingin dicapai, baik jangka pendek maupun jangka panjang.

4. Pengawasan Kegiatan Pemasaran

Dengan strategi pemasaran, perusahaan akan memiliki standar kinerja bagi anggotanya. Dengan begitu, pengawasan terhadap aktivitas anggota akan lebih mudah dimonitor agar mendapatkan kualitas dan kualitas pekerjaan yang efektif.

Baca juga: Manajemen Pemasaran

Tujuan Strategi Pemasaran

Tujuan Strategi Pemasaran

Secara umum setidaknya terdapat 4 tujuan strategi pemasaran, antara lain:

  • Untuk meningkatkan kualitas koordinasi antar individu dalam tim pemasaran
  • Sebagai alat ukur hasil pemasaran berdasarkan standar kinerja yang telah ditetapkan
  • Sebagai dasar logis dalam pengambilan keputusan pemasaran
  • Meningkatkan kemampuan beradaptasi saat ada perubahan dalam pemasaran

Konsep Strategi Pemasaran

Konsep Strategi Pemasaran

1614151869 692 Pengertian Tujuan Konsep Jenis dan Contoh

Banyak pakar pemasaran mengatakan bahwa kepuasan pelanggan adalah kunci utama dari konsep dan pemasaran strategi pemasaran. Dengan kata lain, setiap perusahaan memiliki caranya sendiri-sendiri dalam menjalankan proses pemasarannya, sesuai dengan karakteristik dan kemampuannya masing-masing.

Pada dasarnya tujuan akhir pemasaran akan tetap mengarah pada pencapaian kepuasan pelanggan. Berikut adalah 5 Konsep Strategi Pemasaran:

1. Segmentasi Pasar

Setiap konsumen pasti memiliki kebutuhan dan kebiasaan yang berbeda. Perusahaan harus mengklasifikasikan pasar heterogen menjadi unit pasar yang homogen.

2. Penentuan Posisi Pasar

Tidak ada perusahaan yang dapat mengontrol seluruh pasar. Oleh karena itu, perusahaan harus memiliki pola tertentu untuk mendapatkan posisi yang kuat di pasar, yaitu memilih segmen yang paling menguntungkan.

3. Strategi Masuk Pasar

Inilah strategi perseroan memasuki segmen pasar tertentu. Beberapa cara yang sering dilakukan adalah:

  • Membeli Perusahaan Lain
  • Pengembangan Internal
  • Kolaborasi dengan Perusahaan Lain

4. Strategi Bauran Pemasaran

Bauran Pemasaran (baca: Memahami Bauran Pemasaran) adalah kumpulan dari beberapa variabel yang digunakan perusahaan untuk mempengaruhi tanggapan konsumen. Beberapa variabel tersebut meliputi;

  • Produk
  • Harga
  • Tempat
  • Promosi
  • Peserta
  • Proses
  • Bukti Fisik Orang

5. Strategi Waktu

Waktu pemasaran juga sangat penting untuk diperhatikan. Perusahaan perlu melakukan persiapan yang baik di bidang produksi, dan menentukan waktu yang tepat untuk mendistribusikan produk ke pasar.

Baca juga: Rencana pemasaran

Contoh Strategi Pemasaran

Contoh Strategi Pemasaran

Setelah memahami arti dari strategi pemasaran dengan baik dan benar analisis, kini saatnya Anda mengeksekusi beberapa strategi yang pas. Beberapa strategi pemasaran populer berikut yang dapat Anda terapkan:

1. Kemitraan

Kemitraan Pemasaran memiliki sejumlah keunggulan, misalnya menjalin kerja sama dengan pihak lain. Strategi pemasaran ini dianggap murah dan lebih mungkin berhasil.

2. Bekerja dengan influencer

Jangan meremehkan kemampuan influencer kelas selebriti. Mereka sebenarnya memiliki banyak pengaruh terhadap penjualan Anda, dengan follower reach yang besar, ketika Anda mengontrak influencer untuk mempromosikan produk Anda, tentu bukan tidak mungkin untuk mendapatkan keuntungan berlipat ganda.

Influencer tidak hanya dari selebritis, tapi juga bergantung pada produk Anda. Vlogger dan blogger juga dapat membuat perbedaan besar.

3. Melibatkan Karyawan

Tidak ada salahnya melibatkan karyawan Anda dalam banyak proyek. Cobalah iklan lucu sesekali yang melibatkan karyawan. Tentu ini memiliki efek ganda.

Mereka akan dengan senang hati berbagi video dengan perusahaan sekaligus meningkatkan efektivitas kerja. Rata-rata karyawan merasa bangga saat terlibat dalam proyek seperti ini.

4. Menjaga Pelanggan Lama

Nah, inilah yang penting. Selalu manjakan pelanggan lama Anda karena merekalah yang paling setia membeli produk.

Coba berikan bonus kecil khusus untuk pelanggan lama. Kebanyakan dari mereka adalah yang paling setia mempromosikan produk yang menurut mereka memuaskan.

Baca juga: Ritel Apakah

Perbedaan Strategi Pemasaran dan Rencana Pemasaran

Ternyata banyak yang bingung dengan pengertian strategi pemasaran (strategi pemasaran) dan rencana pemasaran. Padahal keduanya sangat berbeda.

Strategi pemasaran merupakan penjelasan mengenai tujuan yang perlu Anda capai dengan bisnis yang sedang Anda jalankan. Kita hanya perlu melihatnya dalam tujuan bisnis yang telah dirancang.

Sedangkan marketing plan adalah perencanaan bagaimana kita dapat mencapai tujuan pemasaran yang telah ditetapkan sebelumnya. Jadi rencana pemasaran lebih merupakan peta atau panduan dari satu langkah ke langkah lainnya.

1. Strategi Pemasaran

Jika Anda luncurkan dari artikel di website The Balance, rumusnya bisa seperti ini:

Strategi pemasaran -> Rencana pemasaran -> Implementasi = Sukses

Oleh karena itu, untuk membuat rencana pemasaran, pemahaman tentang makna strategi pemasaran harus diutamakan selain mengetahui komponen-komponen pentingnya. Komponen strategi pemasaran meliputi:

  • Pesan pemasaran eksternal
  • Menetapkan tujuan tujuan
  • Tujuan dan sasaran jangka pendek
  • Tujuan dan sasaran jangka panjang

2. Rencana Pemasaran

Adapun komponen rencana pemasaran adalah sebagai berikut:

Tantangan yang dihadapi (bisa tentang deskripsi produk / jasa dan rekap dari tujuan yang disebutkan dalam strategi pemasaran tadi). Analisis situasi saat ini, yang dapat meliputi:

Setelah membuat framework di atas, kini saatnya Anda melakukan analisis konsumen. Analisis ini bisa berupa target konsumen yang ingin diperoleh, jenis, alasan mereka membeli produk Anda, konsumen seperti apa yang akan dibidik dan lain sebagainya. Melakukan analisis semacam ini nantinya dapat menyempurnakan strategi pemasaran dan mengetahui langkah apa yang diambil untuk menarik lebih banyak konsumen.

Selain itu, ada baiknya juga melakukan analisis pesaing. Bisa kita ukur dari mana bisnis kita sekarang dan juga kompetitornya? Apa kekuatan Anda dibandingkan pesaing dan apa kelemahan Anda? Dll

Ini sangat bagus agar kita bisa memahami celah pesaing dan menentukan strategi yang baik. Ingat, menghadapi kompetitor besar akan sangat sulit, tapi ketika kita menyediakan apa yang tidak mereka miliki tapi mencari konsumen, tentunya hasilnya akan berbeda.

Baca juga:

Demikian penjelasan singkat tentang pengertian strategi pemasaran, fungsi, tujuan, konsep, dan contoh strategi pemasaran. Semoga bermanfaat.

sumber : maxmanroe.com