Platform Iklan Digital Mana yang Tepat untuk Anda?

Real estat adalah industri yang bergerak relatif cepat ke ranah online. Untuk pembeli, penelusuran properti biasanya dimulai dengan web; pembeli rumah ingin melihat properti secara online. Data National Association of REALTORS® menunjukkan 95 persen pembeli rumah melihat situs web real estat sebelum membuat pilihan pada tahun 2016, membuktikan bahwa internet memainkan peran penting dalam pasar real estat.

Yang menarik, bagaimanapun, adalah banyak agen yang belum memanfaatkan tren ini. Sementara 91 persen profesional real estat menggunakan media sosial, hanya 9 persen yang menggunakan jaringan ini untuk memasarkan iklan mereka. Selain itu, industri real estat berada di peringkat terendah dalam keterlibatan media sosial dalam Laporan Tolok Ukur Media Sosial 2015 HubSpot.

Karena demografi pembeli rumah terbesar di Amerika Serikat adalah milenial (dengan usia rata-rata 29 tahun), dan grup ini menghabiskan rata-rata tujuh jam per hari untuk online, profesional real estat harus mempertimbangkan untuk menggunakan iklan digital.

Iklan digital adalah cara untuk menargetkan pasar tertentu, memastikan audiens tertentu mendapatkan pesan tertentu pada waktu yang tepat. Ada banyak platform iklan yang dapat dipilih; pastikan Anda memahami setiap platform sehingga Anda dapat memilih platform yang tepat untuk kampanye Anda berikutnya.

Beragam Pesan Iklan Digital untuk Agen

Profesional real estate dapat menggunakan berbagai jenis iklan untuk menyampaikan berbagai pesan kepada calon klien. Bergantung pada tujuan Anda, jenis iklan ini dapat membantu menyebarkan pesan yang sesuai.

Iklan cantuman dapat membantu Anda menampilkan properti hunian atau komersial yang coba Anda jual menggunakan gambar ruang berkualitas tinggi. Di sisi lain, Anda dapat menggunakan iklan industri untuk menunjukkan keahlian Anda dengan membahas topik hangat, seperti apakah ini saat yang tepat untuk membeli atau menjual properti. Terakhir, iklan yang terjual dapat digunakan untuk menargetkan klien dengan properti serupa, sehingga mereka tahu Anda dapat menangani listingan mereka.

Namun, sejauh ini tujuan paling umum untuk iklan online di industri real estat adalah untuk menghasilkan prospek, jadi mari kita fokus pada hal itu. Berikut adalah rincian bagaimana Anda dapat menggunakan beberapa platform iklan online paling populer untuk menghasilkan lebih banyak prospek.

Iklan Facebook

Templat pembuatan prospek Facebook sangat ramah pengguna, yang menjadikannya tempat yang baik bagi banyak profesional real estat untuk memulai. Anda dapat menggunakan Facebook untuk mengumpulkan informasi kontak di CRM Anda dengan mengarahkan iklan ke halaman arahan sederhana di situs web Anda, dengan formulir yang menanyakan nama dan alamat email. Beberapa agen dan pialang meminta informasi lebih lanjut (telepon, apakah mereka pembeli atau penjual, alamat), tetapi biasanya ide yang bagus untuk membuatnya tetap sederhana.

Anda kemudian dapat melihat dari mana setiap prospek berasal (atau iklan mana yang mereka klik untuk sampai ke halaman arahan Anda) dan menindaklanjuti dengan tepat. Pilihan lainnya adalah iklan paruh-putar Facebook yang ditampilkan selama video; jenis iklan baru ini semakin populer. Karena ini pasti iklan video, Anda harus mempertimbangkan untuk menyewa seorang profesional untuk mendapatkan hasil maksimal dari jenis iklan ini.

Iklan Twitter

Ada beberapa jenis iklan Twitter, tetapi agen terutama dapat fokus pada tweet dan video yang dipromosikan. Profesional real estat dapat, misalnya, mempromosikan tweet yang menampilkan properti baru dan menawar kata kunci tertentu, yang dapat menyertakan jenis dan lokasi properti. Twitter memungkinkan Anda memulai dengan sekitar 50 kata kunci untuk menguji mana yang paling berhasil dan mendapatkan klik. Beberapa kata kunci, seperti “REALTOR”, akan menjadi terlalu luas, tetapi memasukkan “Agen daftar Phoenix” akan membantu mempersempit pencarian.

Kicauan yang dipromosikan telah dikaitkan dengan a 29 persen peningkatan penjualan offline, jadi agen harus memastikan untuk menggunakan kata-kata ajakan bertindak yang kuat seperti “daftar sekarang” atau “lihat properti” saat membuat tweet.

Iklan LinkedIn

LinkedIn adalah keharusan mutlak bagi agen dan pialang, dan bukan hanya karena jaringan 277 persen lebih efektif dalam menghasilkan prospek daripada Facebook atau Twitter, menurut HubSpot. LinkedIn berfungsi sebagai kartu bisnis online, di mana agen dapat menambahkan banyak sekali informasi tentang diri mereka dan mulai membangun merek profesional.

LinkedIn menawarkan berbagai jenis iklan untuk perusahaan besar dan kecil. Pembaruan bersponsor memungkinkan agen untuk menargetkan audiens tertentu dengan membuat postingan kustom untuk setiap grup, yang dapat dikelompokkan berdasarkan demografi. Jaringan ini juga menawarkan opsi periklanan bisnis kecil LinkedIn untuk individu dan perusahaan kecil yang ingin terhubung ke grup tertentu, seperti mereka yang berpenghasilan tertentu per tahun yang berlokasi di kota tertentu.

Iklan Instagram

Agen dan pialang sering mengabaikan Instagram, tetapi ini adalah opsi serbaguna untuk real estat, yang merupakan industri visual yang semakin meningkat. Opsi iklan Instagram menyertakan korsel foto, yang bagus untuk agen yang ingin menampilkan berbagai fitur properti. Iklan Instagram, seperti kebanyakan jaringan iklan sosial, menawarkan tombol ajakan bertindak dan fitur yang sangat bertarget. Karena Instagram sangat berfokus pada gambar, Instagram juga merupakan tempat yang tepat bagi agen iklan untuk menampilkan foto properti berkualitas tinggi.

Iklan Snapchat

Mayoritas pengguna Snapchat berada dalam rentang usia 18–34, tetapi rentang usia 25–34 adalah kelompok yang tumbuh paling cepat, yang berarti profesional real estat harus memperhatikan. Sedangkan untuk iklan, Snapchat menawarkan pengalaman iklan tradisional yang berjalan di sepanjang garis iklan Facebook, serta opsi geofilter berbayar.

Geofilter pada dasarnya adalah stiker digital yang dapat dirancang dan dibeli oleh agen untuk area tertentu selama jangka waktu tertentu. Agen real estat dapat membuat geofilter bermerek selama acara komunitas yang mereka sponsori atau bahkan open house. Siapapun yang Terkunci di area itu akan melihat bahwa mereka dapat menambahkan filter ke kiriman mereka.

Iklan YouTube

YouTube sangat membantu karena memungkinkan agen daftar menampilkan properti dalam format video yang lebih panjang. Selain itu, 73 persen pemilik rumah mengatakan bahwa mereka lebih cenderung mendaftar dengan penawaran REALTOR® untuk membuat video.

Tetapi Anda tidak harus membatasi diri Anda sendiri untuk membuat daftar video; YouTube juga menawarkan berbagai jenis iklan, termasuk iklan spanduk dan iklan dalam-video. Ada alasan mengapa dari semua pendapatan iklan di Amerika Serikat, YouTube memiliki hampir 20 persen darinya. Meskipun video profesional di YouTube memang menawarkan peluang untuk menghasilkan uang, banyak agen real estat memilih untuk tidak memonetisasi iklan video. Sebaliknya, mereka hanya menggunakan YouTube sebagai cara gratis untuk menghosting dan mempromosikan video mereka sebagai iklan untuk diri mereka sendiri dan listingan mereka.

Iklan Pinterest

Pinterest sangat bagus untuk menargetkan demografis tertentu yang cenderung cukup aktif di pasar real estat: 83 persen pengguna Pinterest adalah wanita, dan 45 persen di antaranya berusia antara 35 dan 54. Plus, rata-rata pengguna Pinterest memiliki pendapatan rumah tangga tahunan enam digit.

Pinterest menawarkan iklan dan pin yang dipromosikan untuk agen yang ingin memperluas cakupan mereka. Mereka yang ingin meningkatkan keterlibatan di Pinterest sendiri dapat mempromosikan pin mereka, sementara iklan dapat ditautkan ke beranda atau halaman arahan bagi mereka yang ingin mengumpulkan data prospek.

Google Ads

Membuat kampanye Google AdWord yang solid itu sulit, itulah sebabnya banyak agen melakukan outsourcing tugas ini kepada para ahli. Tetapi untuk setiap dolar yang dihabiskan di Google AdWords, bisnis rata-rata memperoleh $ 2, yang dapat menjadi opsi yang menguntungkan bagi agen dengan anggaran iklan yang lebih besar. Iklan bayar per klik ini memungkinkan profesional real estat menargetkan individu berdasarkan niat (apa yang mereka coba cari), yang merupakan faktor pembeda utama dalam dunia iklan.

Iklan dapat didasarkan pada pencocokan luas, pencocokan frasa, modifikasi pencocokan luas, dan pencocokan tepat, masing-masing memiliki kelebihannya sendiri. Misalnya, istilah pencocokan luas seperti “agen real estat” memiliki jangkauan terluas, tetapi agen kemungkinan besar akan membayar untuk banyak klik yang tidak relevan, jadi sebaiknya gunakan lebih banyak parameter. Kampanye yang dimodifikasi pencocokan luas, seperti “agen real estat + pembeli rumah”, akan mempersempit penelusuran dengan memberi tahu Google untuk hanya menyertakan mereka yang juga menelusuri “pembeli rumah”.

Iklan Bergambar

Tujuh puluh delapan persen dari mereka yang ingin membeli rumah baru mengunjungi lebih dari tiga situs berbeda sebelum mengambil tindakan di situs real estat, yang berarti menempatkan iklan di sebanyak mungkin situs yang berbeda adalah masuk akal.

Salah satu cara untuk melakukannya adalah melalui iklan bergambar, juga dikenal sebagai iklan spanduk. Iklan bergambar memungkinkan profesional real estat menjangkau orang yang tepat pada waktu yang tepat, dan mereka biasanya hanya dikenakan biaya saat seseorang mengeklik iklan tersebut. Seperti Google AdWords, iklan bergambar bisa jadi rumit untuk disiapkan, jadi biasanya ada baiknya mempekerjakan seorang ahli.

Penargetan Ulang Iklan

Jika Anda ingin melibatkan kembali calon prospek yang telah mengunjungi dan meninggalkan situs web Anda, ini adalah pilihan yang bagus. Iklan yang ditargetkan ulang menggunakan cookie untuk menandai seseorang ketika mereka berada di situs web Anda. Saat mereka membuka situs lain, iklan “mengikuti” mereka dan memposting iklan ke situs Anda di situs berikutnya yang mereka kunjungi, selama situs berikutnya diaktifkan dengan server iklan tertentu. Penargetan ulang sangat bermanfaat, karena pengunjung ini tiga kali lebih mungkin mengeklik iklan yang sudah dikenal daripada prospek yang dingin.

Mengoptimalkan Iklan

Dalam kampanye digital apa pun, Anda harus menyertakan pengujian berulang dan waktu penyesuaian untuk menyalin, gambar, dan audiens yang ditargetkan. Pembuatan iklan membutuhkan waktu, dan agen harus menyusun berbagai opsi sebelum menjalankan. Saat memutuskan platform mana yang akan digunakan, penting untuk mencatat platform mana yang digunakan pasar target Anda setiap hari. Tentu saja Google AdWords, iklan bergambar, dan iklan bertarget ulang dapat digunakan untuk grup mana pun, tetapi agen harus menjalankan iklan media sosial hanya di platform yang mereka tahu digunakan oleh audiens target mereka. Misalnya, banyak agen real estat menjalankan iklan Facebook karena demografinya menunjukkan bahwa pengguna jaringan ini berpendidikan, berpenghasilan relatif tinggi, dan berada dalam rentang usia rumahan.

Setelah iklan Anda ditayangkan, penting untuk sering memantau aktivitas untuk memahami iklan mana yang berkinerja terbaik dan mengapa. Periksa analitik Anda untuk melihat versi mana yang paling sesuai dengan pasar yang ingin Anda targetkan.

Iklan yang tidak mendapatkan banyak klik dapat dihapus, karena semakin banyak klik yang dimiliki iklan, semakin murah harganya. Iklan yang memiliki jumlah klik tinggi dianggap “lebih berhasil”, dan agen dapat menggunakan iklan ini (salinan dan gambar) untuk menargetkan demografi lain. Misalnya, jika iklan tertentu berhasil dengan baik untuk wanita berusia 25 hingga 35 tahun, coba juga pada rentang usia 35 hingga 45 tahun.

Rentang waktu optimal untuk pengujian biasanya enam bulan untuk mengetahui mana yang berhasil dan mana yang tidak. Kemudian, lihat iklan dengan performa terbaik dan optimalkan sesuai dengan itu.

Source link