RMO TechTools

Satu Keranjang Alat Teknologi Penting Baru

Pandemi virus korona telah secara dramatis mengubah industri real estat. Agen harus mengikuti protokol keamanan pribadi yang baru, perubahan pasar, dan ketakutan konsumen. Saat kita menyesuaikan diri dengan “normal baru”, agen real estat harus lebih bergantung pada teknologi untuk memenuhi kebutuhan klien.

Teknologi baru telah memasuki pasar, dan yang lainnya semakin penting selama pandemi COVID-19. Namun, teknologi dapat menjadi tantangan bagi banyak agen: Hampir setengah dari semua perusahaan real estate mengatakan bahwa mengikuti teknologi adalah salah satu tantangan paling signifikan yang mereka hadapi selama dua tahun ke depan, menurut data National Association of REALTORS®.

Untuk membantu mengetahui pilihan Anda untuk solusi teknologi, pertimbangkan alat penting yang Anda perlukan untuk menavigasi lanskap real estat baru ini. Keenam teknologi ini memungkinkan agen mana pun untuk berkembang dan menemukan kesuksesan.

  • Teknologi media sosial. Empat alat teknologi teratas yang digunakan oleh para profesional real estat untuk menghasilkan prospek berkualitas tinggi adalah media sosial (47%), situs MLS (32%), situs web pialang (29%), dan situs agregator daftar (29%), menurut NAR . Membuat konten yang menarik adalah salah satu bagian dari teka-teki media sosial. Bagian lain menggunakan penjadwal media sosial untuk mendorong konten yang konsisten ke pengikut. Media sosial relatif mudah untuk diotomatiskan, jadi gunakan penjadwal yang sederhana dan intuitif. Tapi jangan lupa untuk terlibat. Tambahkan prospek yang Anda dapatkan melalui media sosial ke CRM agar tidak basi.
  • Tur virtual 3D. Teknologi ini sangat berguna bagi pembeli yang mungkin ingin menghindari melihat banyak properti secara langsung. Mereka dapat melihat tur virtual 3D, kemudian memutuskan apakah properti tersebut layak dikunjungi secara langsung. Ini juga mengurangi pertunjukan properti. Jika daftar foto tidak sesuai dengan properti, tur virtual 3D dapat menambahkan detail yang lebih besar dan menarik minat pembeli. Rekaman drone yang digunakan dalam tur virtual dapat menyoroti fitur unik properti dan berpotensi lebih menarik pembeli.
  • Alat pementasan virtual. Pementasan membuat perbedaan saat menjual properti. Delapan puluh tiga persen agen pembeli mengatakan pementasan rumah memudahkan pembeli untuk memvisualisasikan tinggal di sana, menurut NAR’s Profile of Home Staging 2019. Tetapi tugas menjadi lebih sulit karena pedoman COVID-19 industri. Namun, pembeli membutuhkan bantuan untuk membayangkan bagaimana menggunakan ruang. Alat pementasan virtual memanfaatkan keahlian arsitek dan teknologi seperti 3D Max, Photoshop, dan perangkat lunak pementasan virtual 3D untuk menunjukkan bagaimana pembeli dapat menggunakan ruang. Ini sangat membantu untuk properti yang kosong.
  • Perangkat lunak manajemen transaksi. Penandatanganan kontrak secara langsung menjadi usang, dan ini terutama berlaku selama pandemi. Tidak ada yang ingin berhubungan dengan orang lain secara tidak perlu, yang membuat teknologi manajemen transaksi menjadi lebih penting. DocuSign — Mitra Program REALTOR Benefits® — dotloop, dan RealPage IMS adalah solusi manajemen transaksi yang populer. (Hingga 31 Januari, anggota dapat mendaftar untuk uji coba gratis DocuSign selama tiga bulan di bawah program Alat Kanan NAR, Saat Ini.) Kebutuhan perangkat lunak manajemen transaksi hanya akan meningkat jika ada pedoman jarak sosial.
  • CRM. Sistem CRM yang kuat akan membantu Anda melacak prospek saat mereka bergerak melalui corong penjualan. Banyak agen sudah menggunakan CRM, tetapi sistem baru yang mengganggu membuat pelacakan prospek menjadi lebih mudah dikelola. Carilah sistem yang terintegrasi dengan media sosial, karena prospek dari jejaring sosial hanya akan meningkat. CRM yang dapat memverifikasi prospek juga akan membantu Anda tetap mengetahui prospek nyata yang membutuhkan tindak lanjut dan titik kontak. Jangan hanya puas dengan CRM yang sudah Anda miliki jika tidak berhasil untuk Anda. Temukan satu yang sesuai dengan semua kebutuhan real estat.
  • Alat otomatisasi email. Banyak agen menggunakan semacam otomatisasi email untuk mengirim daftar baru kepada pembeli. Alat otomatisasi email dapat melakukan lebih dari itu. Dengan menggunakan perangkat lunak ini, Anda dapat tetap berhubungan dengan klien sebelumnya, yang akan membuat Anda teringat akan referensi. Anda dapat menyegmentasikan daftar dan memberi tahu klien lama tentang acara lingkungan, mengirimi mereka salam musiman, dan banyak lagi. Terlalu memakan waktu untuk melakukan ini secara manual, jadi gunakan perangkat lunak untuk mengatur dan melupakan email tindak lanjut.

Kita akan melihat lebih banyak perubahan teknologi di dunia real estate seiring dengan penerapan protokol COVID-19. Beralih ke pengalaman yang lebih berbasis teknologi hanya dapat membantu, karena pembeli dan penjual menghargai menjaga semuanya online. Agen bisa mendapatkan keunggulan kompetitif dengan mengandalkan teknologi untuk memindahkan prospek ke saluran penjualan dan mengunci klien baru.

Source link