11 27 19 Gender Divide

Seberapa Besar Kesenjangan Gender dalam Perumahan?

Satu dari lima konsumen yang membeli rumah saat ini adalah seorang wanita lajang. Kelompok ini adalah kelompok pembeli rumah terbesar kedua di negara ini, hanya tertinggal dari pasangan yang sudah menikah. Terlebih lagi, wanita sekarang mengontrol hampir 60% dari semua kekayaan pribadi di AS, menurut Asosiasi Nasional Pemilik Bisnis Wanita dan Administrasi Bisnis Kecil. Memahami daya beli yang perkasa ini dan preferensi perumahan mereka akan membantu para profesional real estat melayani pelanggan mereka dengan lebih baik.

Meyers Research di Costa Mesa, California, melakukan survei yang menganalisis preferensi pembelian 33.000 pembeli rumah, termasuk pria dan wanita dengan berbagai lokasi dan harga. Mereka menemukan bahwa pengaruh segmen pembeli wanita lebih dari yang diharapkan. Wanita tidak hanya terlibat dalam membeli rumah sendiri, tetapi mereka juga membantu membimbing banyak pria lajang yang mencari nasihat selama pencarian rumah.

Setelah pembelian, wanita sering kali mengambil kendali dalam memutuskan apa yang akan masuk ke rumah, apakah mereka membeli sendiri atau dengan pasangan. Interior dianggap sebagai cerminan dari kesuksesannya dan siapa dia, kata Mollie Carmichael, kepala sekolah dan kepala strategi Meyers Research, yang mempresentasikan hasil survei selama webinar tentang “Apa yang Wanita Inginkan di Komunitas dan Rumah” pada bulan Oktober.

Di bagian atas daftar keinginan mereka, wanita menginginkan dapur super besar, bak mandi di kamar mandi, kantor di lantai pertama, dan teras depan. Hasil survei juga membantu dalam memahami bagaimana preferensi wanita dibandingkan dengan rekan pria mereka.

Di antara banyak poin yang dibahas Carmichael dalam webinarnya, tujuh adalah kunci utama untuk membantu pialang dan agen bekerja dengan klien untuk mengidentifikasi rumah ideal mereka.

  1. Mengapa mereka membeli. Di antara motivasi utama wanita untuk membeli rumah adalah keluarga, keamanan, harga, dan sekolah. Bagi pria, faktor utama adalah gengsi, tetapi mereka juga peduli dengan kebugaran dan keluarga, menurut survei tersebut. Wanita lajang lebih bersedia berkomitmen untuk membeli daripada pria karena mereka memandang rumah sebagai investasi yang bijaksana dan cara untuk menghabiskan biaya hidup bulanan mereka dengan bijak, terutama karena suku bunga rendah. Wanita juga melihat kepemilikan rumah sebagai cara untuk membantu mengunci keamanan finansial mereka. “Mereka memiliki kepercayaan pada pasar sekarang dan menganggapnya sebagai waktu yang tepat untuk membeli.” Kata Carmichael. “Menunggu akan menyebabkan rasa tidak aman yang lebih besar.” Pria lajang, bagaimanapun, kurang bersedia untuk membeli karena mereka lebih transien. Mereka lebih cenderung pindah untuk suatu pekerjaan atau hubungan, kata Carmichael.
  2. Pentingnya lokasi, ukuran, dan kenyamanan. Secara keseluruhan, baik wanita maupun pria lebih memilih lokasi pinggiran kota, meskipun pria lebih bersedia untuk mempertimbangkan kehidupan kota atau pedesaan. Seorang pembeli pria juga lebih bersedia untuk mengemudi jarak yang lebih jauh ke tempat kerjanya. Wanita lebih cenderung bekerja dari rumah, itulah sebabnya fitur kantor rumah penting bagi pembeli wanita, kata Carmichael. Dalam hal ukuran rumah, wanita lebih suka yang lebih kecil — di bawah 2.500 kaki persegi — dengan desain yang lebih fungsional. Untuk pria, rumah yang lebih besar lebih disukai karena mereka percaya itu lebih mungkin untuk menjamin gaya hidup yang “lebih baik”, kata Carmichael.
  3. Yang lebih penting: di dalam ruangan versus di luar ruangan. Seorang pembeli wanita menyukai interior rumahnya — itu salah satu motivasi utama baginya untuk membeli, menurut survei. Dia mencari tempat untuk bersosialisasi dengan orang lain dan mengurangi stres. Dan jika ada bilik lemari besar, itu lebih baik. Sementara pembeli wanita peduli dengan ruang luar — dan menyukai gagasan teras depan — itu adalah area yang bersedia dia kompromi untuk keintiman dan keterjangkauan yang lebih besar, menurut survei. Pembeli laki-laki, bagaimanapun, biasanya menyukai alam bebas untuk bersosialisasi dan memanggang. Dia juga menyukai gagasan halaman belakang atau dek atap, meskipun dia juga mencari garasi yang lebih besar dan ruang media.
  4. Pengaruh desain. Gambar yang tak terhitung jumlahnya di situs seperti Pinterest dan Houzz telah membuka mata pembeli rumahan terhadap berbagai estetika perumahan. Ketika berbicara tentang penampilan favorit, baik wanita maupun pria condong ke arah sentuhan modern, menurut survei, tetapi modernnya lebih modern daripada miliknya. Pria juga menyukai Tudor Spanyol dan Inggris, sementara wanita lebih menyukai gaya rumah pertanian kontemporer dan modern yang kasual. Dia lebih bersedia untuk mempertimbangkan perumahan terlampir dan bertingkat daripada dia. Desain interior rumah sangat penting bagi keduanya, dan pembangun memperhatikan dengan lebih memusatkan perhatian pada pilihan interior, kata Carmichael. Terlepas dari jenis kelamin, putih tetap menjadi pilihan warna teratas — hampir dua kali lebih banyak dari pilihan lainnya. Kenyamanan juga merupakan fitur penjualan yang besar bagi wanita dan pria.
  5. Membuat perubahan. Kemampuan untuk mempersonalisasi interior rumah sehingga kamar yang mencerminkan selera pemilik lebih penting bagi wanita daripada pria. Pembeli wanita lebih suka memiliki ruang utilitas, dapur yang ditingkatkan dengan “perhiasan” kabinet dan meja kuarsa, kamar mandi dengan bak mandi, ruang tamu untuk menampung orang tua atau pengunjung, dan hub rumah pintar dengan akses jarak jauh ke segala sesuatu dari pintu depan dan keamanan sistem untuk peralatan. Pembeli pria lebih suka menekan biaya dan melakukan peningkatan nanti, tetapi ketika mereka melakukan personalisasi, mereka menginginkan penyimpanan anggur dan meja granit di atas kuarsa, survei menemukan.
  6. Faktor hewan peliharaan. Menurut laporan National Association of REALTORS® 2017 “Animal House: Remodeling Impact”, 81% pembeli potensial mengatakan bahwa pertimbangan terkait hewan akan berperan dalam menentukan situasi kehidupan mereka selanjutnya. Tetapi survei Meyers Research menemukan bahwa wanita, lebih dari pria, ingin memiliki hewan peliharaan dan memperlakukan mereka seperti anggota keluarga dengan memberi mereka ruang khusus di rumah mereka dengan pintu hewan, tempat tidur, dan area untuk memandikan mereka. Wanita juga lebih sering mencari rumah di komunitas yang memiliki taman anjing, kata Carmichael.
  7. Lonceng dan peluit. Sentuhan ekstra di rumah atau fasilitas di komunitas terkadang menjadi titik kritis untuk penjualan. Wanita lebih peduli tentang memiliki tempat yang aman untuk pengiriman paket daripada pria. “Fenomena Amazon ini terus berkembang,” kata Carmichael. Pria lebih peduli untuk bisa berolahraga dan menikmati hidup sehat sementara juga memiliki tempat untuk melepaskan diri ketika mereka tiba di rumah. Di komunitas mereka, pembeli wanita dan pria mencari kolam renang bergaya resor, pusat kebugaran (dia suka kelas latihan; dia lebih suka berolahraga sendiri), dan Wi-Fi. Taman olahraga terdekat adalah preferensi yang disukai oleh pria, meskipun pria dan wanita mengatakan mereka menyukai lapangan basket.

Tidak semua properti menyertakan fitur yang disebutkan di atas, tetapi pembeli wanita memahami bahwa mereka harus melakukan pengorbanan, kata Carmichael. Perhatikan tip dari survei ini dan Anda akan membantu lebih banyak klien menemukan rumah impian mereka.

Source link