1614153022 SEGMENTASI PASAR adalah Pengertian Tujuan Manfaat Kondisi

SEGMENTASI PASAR adalah: Pengertian, Tujuan, Manfaat, Kondisi

Pengertian Segmentasi Pasar adalah
Ilustrasi Segmentasi Pasar

Memahami Segmentasi Pasar

Sebenarnya apa itu segmentasi pasar (segmentasi pasar)? Memahami Segmentasi Pasar adalah pembagian kelompok konsumen / pembeli yang memiliki kebutuhan, karakteristik dan perilaku yang berbeda (heterogen) di pasar tertentu sehingga nantinya menjadi unit pasar homogen dan menjadi target pasar dengan strategi bauran pemasaran sendirian.

Segmentasi pasar merupakan strategi suatu perusahaan untuk mengenali minat dan kebutuhan konsumen dalam suatu pasar yang kemudian menciptakan produk baru (diversifikasi produk) sesuai dengan minat dan kebutuhan konsumen tersebut. Dengan kata lain, PASAR yang tadinya hanya satu dan meluas menjadi beberapa pasar homogen setelah mengalami segmentasi.

Tujuan utama segmentasi pasar adalah menciptakan proses pemasaran yang lebih tepat sasaran sehingga sumber daya perusahaan dapat digunakan secara efektif dan efisien.

Segmentasi Pasar Menurut Para Ahli

Untuk lebih memahami apa yang dimaksud dengan segmentasi pasar, kita bisa merujuk pada pendapat para ahli berikut ini:

1. Pride and Ferrel

Menurut Pride and Ferrel, segmentasi pasar adalah sistem pembagian pasar menjadi segmen pelanggan potensial dengan karakteristik yang sama yang menunjukkan kesamaan perilaku konsumen.

2. Philip Kotler dan Gary Armstrong

Menurut Philip Kotler dan Gary Armstrong, yang dimaksud dengan segmentasi pasar adalah pembagian pasar menjadi beberapa kelompok pembeli yang berbeda.

Tujuan pengelompokan pasar adalah untuk membagi pasar yang berbeda (heterogen) menjadi kelompok pasar yang homogen, dimana setiap kelompok dapat ditargetkan untuk memasarkan suatu produk sesuai dengan kebutuhan, keinginan, atau karakteristik pembeli di pasar tersebut.

3. Swastha dan Handoko

Menurut Swastha dan Handoko, pengertian segmentasi pasar adalah kegiatan membagi pasar heterogen menjadi satu pasar homogen.

Baca juga: Manajemen Pemasaran

Tujuan Segmentasi Pasar

tujuan segmentasi pasar
Tujuan segmentasi pasar

Seperti yang telah disebutkan sebelumnya, tujuan utama pengelompokan pasar adalah untuk membagi pasar yang masih sangat luas menjadi beberapa pasar yang homogen. Lebih jelasnya, berikut beberapa sasaran segmentasi pasar:

1. Memudahkan Membedakan Pasar

Salah satu kesulitan perusahaan dalam proses pemasaran produk adalah sifat pasar yang heterogen dimana minat dan selera konsumen sangat beragam dan terus berkembang.

Dengan mengklasifikasikan konsumen yang bersifat homogen maka perusahaan akan lebih mudah memahami kebutuhan dan kepentingan konsumen. Hasil akhirnya, suatu pasar akan lebih mudah dibedakan dari kelompok pasar lainnya.

1614152984 308 SEGMENTASI PASAR adalah Pengertian Tujuan Manfaat Kondisi

2. Layanan Pelanggan yang Lebih Baik

Empat hal terpenting yang menjadi perhatian konsumen dalam memenuhi kebutuhannya adalah kualitas, harga, pelayanan, dan ketepatan waktu. Dan pelayanan yang baik sangat penting dari empat hal penting ini.

Dengan melakukan segmentasi pasar, perusahaan akan lebih mudah dalam memberikan layanan yang sesuai dengan segmentasinya.

3. Strategi Pemasaran Lebih Terfokus

Strategi pemasaran di pasar yang homogen akan lebih mudah daripada di pasar yang heterogen. Strategi pemasaran dalam pasar yang homogen akan lebih terarah, termasuk menyusun bauran pemasaran yang meliputi produk, harga, distribusi, dan promosi.

Dengan adanya pengelompokan pasar, perusahaan dapat mengarahkan dana dan usahanya ke pasar yang potensial dan lebih menguntungkan.

4. Mengenal pesaing dengan segmen yang sama

Setelah memahami pembeli yang berada dalam satu segmen pasar, tentunya perusahaan juga akan dapat mengetahui siapa saja pesaing pada segmen yang sama dan aktivitas apa saja yang dilakukan oleh pesaing tersebut.

Dengan begitu, perusahaan dapat mempelajari dan meniru strategi pemasaran kompetitor sehingga dapat menarik perhatian konsumen.

5. Evaluasi Target dan Rencana Bisnis

Setelah memahami segmen pasar dan karakteristiknya, perusahaan dapat melakukan evaluasi terhadap aktivitas pemasaran sebelumnya.

Dari sini perusahaan akan mengetahui apakah strategi pemasaran tersebut sudah sesuai dengan karakteristik pasar sehingga dapat menjadi acuan untuk pembuatan rencana bisnis selanjutnya.

Baca juga: Definisi Efisiensi

Manfaat Segmentasi Pasar

Manfaat Segmentasi Pasar
Manfaat segmentasi pasar

Segmentasi pasar bukan tanpa alasan. Ada beberapa keuntungan yang ingin diperoleh perusahaan, diantaranya:

  • Perusahaan memiliki dan menerapkan ide pemasaran yang lebih bertarget.
  • Perusahaan akan terbantu dalam hal pengelolaan produk menjadi lebih baik.
  • Perusahaan mengetahui dan membandingkan peluang pasar baru.
  • Perusahaan dapat menyusun dan menggunakan anggaran ada secara efektif dan efisien.
  • Perusahaan akan dibantu dalam menciptakan daya tarik di bidang pemasaran.
  • Perusahaan akan berada pada situasi yang lebih menguntungkan di pasar.

Baca juga: Pasar Persaingan Sempurna

Ketentuan Segmentasi Pasar

Ketentuan Segmentasi Pasar
Persyaratan pengelompokan pasar

Berikut adalah beberapa persyaratan untuk segmentasi pasar yang efektif:

  1. Bisa diukur (Terukur), pengelompokan pasar harus dapat diukur, baik dalam ukuran, luasnya, dan daya beli konsumen pada segmen pasar tersebut.
  2. Terjangkau (Dapat diakses), segmentasi pasar juga harus dilaksanakan. Dengan kata lain, strategi pemasaran yang dibuat dapat dilakukan dan dapat melayani segmen pasar dengan baik.
  3. Cukup besar (Besar), Pengelompokan pasar harus cukup besar agar dapat menguntungkan bila dilayani oleh perusahaan.
  4. Bisa Dibedakan (Dapat dibedakan), SebuahArtinya, segmen pasar yang dikelompokkan harus dibedakan dengan jelas.
  5. Bisa diterapkan (Dapat ditindaklanjuti), segmentasi pasar harus dapat dilayani atau dijangkau oleh sumber daya yang dimiliki oleh perusahaan.

Baca juga: Pasar Persaingan Tidak Sempurna

Dasar Segmentasi Pasar

Dasar Segmentasi Pasar
Dasar pengelompokan pasar

Dalam melakukan segmentasi pasar, kita dapat mengacu pada beberapa implementasi dasar. Beberapa dasar dari segmentasi pasar adalah sebagai berikut:

  • Demografisyaitu dasar pengelompokan pasar berdasarkan demografi yang meliputi jenis kelamin, usia, pendidikan, pendapatan, pekerjaan, agama, ras, dan lain-lain.
  • Geografisyaitu dasar pengelompokan pasar berdasarkan aspek geografis yang meliputi lokasi atau wilayah, wilayah, iklim, kepadatan penduduk, dan lain-lain.
  • Psikografisyaitu dasar pengelompokan pasar berdasarkan ciri-ciri kepribadian yang meliputi kepribadian, kelas sosial dan gaya hidup.

Baca juga: Memahami Pasar Monopoli

Demikian penjelasan singkat tentang pengertian segmentasi pasar, tujuannya, manfaatnya, dan beberapa syaratnya. Semoga artikel ini bermanfaat dan menambah wawasan anda.

sumber : maxmanroe.com